Q-ING geomarketing & ventas

Geomarketing & Ventas
consultoría y outsourcing comercial
optimización de redes de venta

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OUTSOURCING COMERCIAL

La contratación de servicios especializados en selección y formación de fuerzas de venta a través de Empresas de Trabajo Temporal (ETT) ya no resuelve, por sí misma, las necesidades de outsourcing comercial de las empresas, pues sus organizaciones adolecen de falta de implicación y orientación hacia los objetivos de negocio de las empresas contratantes.

Por ello se antepone la gestión integrada de proyectos que, respondiendo a esta necesidad de eficiencia comercial, se involucra verticalmente en cada una de las fases del proyecto:

  • - Identificación de las necesidades del cliente.
  • - Planificación y lanzamiento del proyecto.
  • - Selección, evaluación y reclutamiento de fuerzas de venta.
  • - Formación, capacitación y entrenamiento de vendedores.
  • - Gestión y dinamización de puntos de venta.
  • - Dirección cualificada de equipos comerciales (B2B, B2C).
  • - Gestión y reporte del conocimiento comercial.
  • - Plan de incentivos.

Para cada una de estas fases, Q-ING establece una batería de indicadores clave del desempeño (KPI) que se verán afectados, en gran medida, por la correcta evaluación cuantitativa y cualitativa de cada uno de los puntos de venta involucrados en el proyecto.

Una evaluación que, a través de técnicas de geomarketing, permitirá la segmentación y jerarquización de los puntos de venta en base al su potencial de mercado.

Es por esto que, desde 1997, Q-ING utiliza avanzadas herramientas de geomarketing para ponderar los recursos de marketing asignados a cada punto de venta y, así, poder optimizar con éxito los resultados de los proyectos encomendados.

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